Спрос на услуги детских садов имеет ярко выраженный сезонный характер. Интуитивно это всем нам понятно. Например, на майские праздники родители разъезжаются с детьми — кто на дачи, кто на моря, а кто и в гости к любимой бабушке:).
Однако, если задаться вопросом, какие периоды, наоборот, самые лучшие для открытия нового детского сада, то данный вопрос может поставить в тупик. В открытом доступе статистику, а тем более аналитику, не найти. Поэтому сейчас маленький, но крайне ценный эксклюзив от профессионалов отрасли.
Существуют два ежегодных пика спроса на услуги сада:
- август-октябрь. Самое лучшее время. Родители, возвращаясь из летних отпусков и выходя на работу, начинают активно искать детские сады;
- февраль-март. Второй пик спроса. Он важен. Почему? Да потому, что сейчас как раз отличная возможность приступить к открытию детского сада.
Средний срок открытия детского сада примерно 3 месяца. Конечно, речь идет именно о сети и покупке франшизы, самостоятельно открыть детский сад за такое короткое время просто невозможно.
Именно сейчас самое время начинать проект, чтобы открыть сад к очередному сезонному пику спроса. Это позволит легко и гармонично влиться в новый бизнес, быстро наращивая клиентскую базу и сокращая срок выхода на прибыль.
Но что делать в несезонное время?
Справедливый вопрос и точно к месту. Что получается? Есть помещение, но оно менее заполнено. Есть персонал, но у него снижается нагрузка. Можно подумать, что и прибыль будет падать. Если все оставить «как есть», то именно так всё и будет!
Однако очередное преимущество работы в рамках франшизы состоит в том, что и этот момент уже продуман. Давайте подробнее остановимся на том, что же делать в периоды снижения спроса на услуги сада для сохранения рентабельности бизнеса.
Прежде всего, детский сад работает пять дней в неделю. Суббота и воскресенье — выходные, которые можно по максимуму использовать под кружки и секции для детей, а также для дополнительных занятий. Попробуем вспомнить нас самих, когда мы были маленькие. Родители нас водили в спортивные секции, на занятия танцами, музыкой и т. д... но не в детский сад, такого просто не было.
Сегодня возможность существует. Более того! Представьте, насколько, с психологической точки зрения, ребёнку будет комфортнее в знакомом ему помещении, со знакомыми преподавателями и детьми, которых он знает. Уровень стресса резко снижается. А сами благодарные родители имеют отличную возможность отдохнуть в выходные и от работы, и от детей.
Про выходные, думаю, ясно. Но что делать в будние дни, особенно летом, когда спрос низок? Вот несколько основных идей, которые подробно расписываются для покупателей франшизы:
- детский клуб на базе сада: всевозможные кружки и секции;
- летний лагерь для детей;
- курсы подготовки к школе и прочее;
- дополнительные услуги для родителей (няня на час), организация детских праздников, аниматоры и прочее.
Отдельно стоит обратить внимание на следующий важный момент. Необходимо грамотно позиционировать перед родителями услугу по сохранению места на время летних каникул. При оплате летнего периода со скидкой ребёнок может и не посещать сад (например, он уехал в гости к бабушке). Но это гарантирует родителям, что к моменту очередного сезонного пика спроса место за ребёнком останется. И родителям не придется искать новый сад, ведь системность в процессе детского развития очень важна. А про детский стресс мы уже рассказали выше. К этому можно добавить ещё стресс солидного папы, у которого есть деньги, но нет времени заниматься поисками... которые ко всему прочему могут ничего и не дать.
Что в итоге?
- Бизнес обладает яркой сезонностью.
- Не стоит бояться моментов, когда спрос низок.
- Именно сейчас отличная возможность приступить к открытию нового сада.
