В этот раз мы подготовили развернутый материал от друзей проекта.
Знакомьтесь – Юлия, консультант по открытию частных детских садов.
Чаще всего свои частные садики открывают родители, которые не смогли найти подходящий садик своему ребенку. Я часто сталкиваюсь с такой ситуацией, поэтому, давайте познакомимся.
Меня зовут Юля, я живу в Москве и занимаюсь частными садами. Три года назад у меня было 4 своих садика в Москве и области, и один садик по франшизе моего бренда. Во время пандемии многие ценности и форматы поменялись, я перешла к новому формату работы.
Сейчас я – владелец двух своих садов с разными форматами и названиями, потому что все гипотезы люблю проверять на себе. А еще помогаю открывать садики другим людям. Только за 2021 год со мной открылись 4 детских сада. Они все очень разные и это самое классное. Мы выбирали формат, делали ремонт, продумывали модель работы под каждый район отдельно.
Мне перестал нравиться формат франшизы, это тоже был тест гипотезы. Но тот сад все еще работает. Про франшизу могу говорить очень долго, но у меня есть финальный вывод – франшиз, которые правда помогут работать – очень мало. Их стоимость от 2 млн рублей в среднем, за эти деньги можно открыть 2 садика целиком.
Как открыть сад?
Первое правило – даже если вы открываете сад, чтобы туда ходил ваш ребенок – это все равно отдельный самостоятельный бизнес. Важно учесть район и других детей, которые будут к вам ходить.
1. Выбор района
Не везде есть смысл открываться, часто надо искать помещение в 20-30 минутах езды от дома, чтобы сделать успешный запуск садика.
Район должен быть новым, платежеспособным и в нем должны быть люди, которые хотят именно ваш формат садика. Если пытаться открыть элитный сад с необычной методикой в маленьком старом спальном районе – ничего не получится.
2. Сколько нужно денег?
Открыть детский сад можно и за 1 млн, а можно и за 10 млн.
Вопрос в том, как скоро он окупится. Я сторонник модели, когда сад открывается дешево и окупается за первый год.
В цену запуска надо посчитать как минимум:
- 3 суммы аренды – в районе 300-500 тысяч;
- 1 месяц зарплат – около 100 тысяч;
- бюджет на закупку мебели – около 300-400 тысяч;
- ремонт – от 50 до 500 тысяч;
- игрушки и рекламу – около 100 тысяч.
У меня есть примерная смета открытия, по которой можно сориентироваться.
Иногда бывает так, что у нас есть чуть меньше 1 млн на открытие, а значит мы не рассматриваем помещения без ремонта. И это мой любимый случай, когда вы открываете первый бизнес – разобраться еще и в стройке – сложно и дорого. Лучше обойтись без неё.
Когда мы работаем с начинающим предпринимателем, я даю смету на закупку мебели и игрушек. Конечно, иногда клиенту хочется купить стол подороже, какой-то интересный светильник, кран и все такое.
И это здорово! Ведь сад должен нравится вам в первую очередь. Но это не повод выходить за рамки бюджета.
3. Как посчитать прибыльность бизнеса?
Единственным средством для прогноза денег будет Точка безубыточности = аренда + зарплата + расходник/цена посещения в месяц
Чтобы посчитать какая аренда вам подходит – сначала считаем точку безубыточности.
Я рекомендую рассчитывать сад так, чтобы точка безубыточности была менее, чем в 10 клиентах. Это существенно снижает риск, упрощает вам работу и успокаивает нервы.
При открытии садика на 40 детей – можно повысить точку безубыточности до 15-17 детей. Но такой сад для первого раза – большой риск.
Как посчитать? Примерные цифры:
- зарплата 120-150 тысяч;
- расходники 20 тысяч;
- аренда считается по каждому району.
Заходите на Циан, смотрите помещения и цены в вашем районе. Потом заходите в поиск и смотрите средние цены на частные садики в районе. И считаете.
Чем я занимаюсь?
Я сопровождаю открытия детских садов лично, или онлайн, если они в другом городе. Мы знакомимся с клиентом на этапе идеи, ищем вместе помещение, делаем ремонт. Считаем все, согласовываем сметы, закупаем оборудование, расходники. В процессе еще выбираем правовую и налоговую формы, делаем договора для клиентов и сотрудников. Запускаем рекламу, делаем сайт и инстаграм.
И прощаюсь я с клиентом после первых показов садика будущим клиентам.
Моя цель – не дать бумажки и сказать как надо, а “водить за ручку”, чтобы было:
1. не страшно,
2. дешевле, из-за моего опыта и знаний
3. понятно, как работать на практике
Что с проверками?
Я практик, и в моих садах было много проверок. Их совсем не нужно бояться, для детских садов очень простые нормы, их можно выполнить и встречать любую проверку.
Я провожу консультации для работающих садов, в том числе по нормам и проверкам, а еще иногда представляю чужие садики перед проверяющими. Когда знаешь, как проходит проверка и что важно – уже совсем не страшно.
Сады проверяет не очень много инстанций и в основном это проверки по жалобе.
Много о нормах, СанПин, Прокуратуре – я пишу у себя в инстаграме.
Что в итоге?
– открыть садик можно до 1 млн руб;
– для каждого района нужен свой формат;
– обязательно посчитать точку безубыточности;
– соответствовать нормам не сложно;
– чем больше знаний, тем меньше страха.
